代表自らが営業の先頭に立っていたため、事業拡大に不可欠な「新規営業の工数」を十分に確保できず、質の高いサービスを広めるための初動の接点づくりに限界を感じていた。
単なる営業代行の枠を超え、代表の想いやサービスの核心を深く理解した上で、適切なターゲットへ戦略的にアプローチを行い、有効な商談機会を継続的に創出する伴走型の営業支援。
営業の「入り口」を信頼して任せることで、代表が本来注力すべき既存顧客への価値提供や組織運営に専念できる環境が整い、効率的かつ持続的な売上拡大のサイクルが構築された。
株式会社Art for inquiry
代表取締役 石倉雅恵 様
HPURL：https://afinquiry.co.jp/
事業内容：アート・イラストレーションの制作/企業コンサル/セミナー開催
株式会社Art for inquiryは、神奈川県小田原市に拠点を置く、アートとビジネスを融合させたクリエイティブカンパニーです。アート・イラストレーションの制作を軸に、その感性を活かした企業コンサルティングを手掛けています。視覚的な表現を通じて、企業のアイデンティティや本質的な問い（inquiry）を具現化することを強みとしています。
「創造で___をデザインする.」を経営理念に、経営プロセスに革新を起こし続けるCTF GROUPでは、営業マンがゼロ（0）の会社でも利用できる「人のチカラ」と「テクノロジー」を掛け合わせた新しい営業支援サービス【ZERO SALES】を提供しています。
「___」に入る言葉は、各社・各個人それぞれで異なる信念・成し遂げたいことです。事業を通じその「___」をデザインしていくCTF GROUPの魅力を株式会社Art for inquiryの石倉雅恵様にお伺いしました。
LinkedInを通じてお声掛けいただいたことがきっかけでした。
これまでにもSNSを通じて他社から営業の連絡をいただくことはありましたが、いわゆる「営業支援サービス」という形でのアプローチを受けたのは、今回が初めてのことでした。もちろん、営業代行や支援という手法自体は知識として知ってはいたものの、当初は自社に導入するつもりは全くなかったというのが正直なところです。
しかし、お話を伺う中で、単なるプロセスの代行ではない「何か」を感じたのも事実です。当時の弊社は、現状を打破し、目に見える確かな「結果」を求めていた時期でもありました。自分たちだけでは届かない領域へ踏み出し、具体的な成果を出すためには、これまでにない新しい外部の力を取り入れることも必要なのではないか。そうした思いとタイミングが重なり、まずは一度じっくりお話ししてみようと決めたのが始まりでした。
事業を立ち上げて間もない「0から1、そして10」へと向かうフェーズにおいて、私たちにとって何より重要だったのは、確かな「実績」を積み上げることでした。自分たちの想いを形にするだけでなく、それをビジネスとして成約に直結させるための強力な営業支援を必要としていたのです。
「企業の理念や想いをアートで可視化する」という弊社のサービスは、目に見えない価値を扱う分、実績が少ない段階でお客様を見つけ出すには非常に苦労しました。手探りでターゲットを探していた状況において、ZERO SALESは単なる営業代行ではなく、戦略の検討やアイデアの検証から一緒に行えるパートナーとして、非常に心強い存在になっています。
この協力体制があるからこそ、私一人では決して踏み出せなかったような新しい切り口でのチャレンジが可能になりました。共に試行錯誤しながら進める環境が整ったことは、事業を前進させる上で大きな助けとなっています。
自社の営業活動において、まだ確固たる「勝ちパターン」が見つかっておらず、試行錯誤しながら正解を探りたいと考えている企業には、おすすめしたいですね。
特に、リソースの限られた組織で新たに営業担当者を雇用することは、非常にハードルが高いのが現実です。ゼロから人を雇い、自社のノウハウを共有し、教育を経て結果が出るまで待つ……そのプロセスに伴う時間とリスクを考えると、CTF GROUPのノウハウを即戦力として取り入れられるメリットは計り知れません。
「営業を雇用するのが難しい」という企業はもちろん、「経営者一人で様々な施策を試したいが、実行力が足りない」と感じている方にとっても、このサービスは非常に有効な武器になります。専門的な知見を借りながら、スピード感を持って多様なトライアルを繰り返せる点は、自社で人を育てることの難しさを知る経営者にとって、大きな利点になると確信しています。
「企業の理念や想いをアートで可視化する」という弊社の商材は、非常に独自性が高く、一筋縄ではいかない難しさがあると感じています。だからこそ、CTF GROUPの力を借りて、まずは一歩ずつ着実に実績を積み上げていくことが最優先の目標です。
そのプロセスにおいて、私たちが最も注力したいのは、ターゲット層の中で「自分たちのサービスが最も喜ばれる市場（土俵）」を特定することです。今はまさに、CTF GROUPにその市場を探る手伝いをお願いしている段階ですが、どの層に、どの角度からアプローチすれば最も価値が伝わるのか、その感触を掴むことが今後の鍵になります。
「ここが私たちの戦うべき場所だ」という確かな手応えを得られたなら、そこにリソースを集中させ、一気にサービス提供を広げていきたい。試行錯誤を恐れず、CTF GROUPと共に最良の市場を切り拓いていけることを楽しみにしています。
