少数精鋭の限界を【ZERO SALES】が変える。リアルな営業に時間が割けない課題を、まるで「社内チーム」のような密な連携で解決。

＜ご取材いただいた方＞

株式会社AncientTree

代表取締役　岡本 稔 様

HPURL：https://antree.co.jp/

事業内容：ヘルスケア支援システムの構築・経営支援

＜株式会社AncientTree様について＞

株式会社AncientTreeは、滋賀県草津市に本社を置く、AIおよびヘルスケア支援の専門企業です。2005年の設立以来、独自の因果推論エンジン(EB Causal LLM)開発やシステムマーケティング支援を通じて、医療・健康分野の発展に寄与しています。専門性の高いシステム開発とコンサルティングを掛け合わせ、現場の課題解決に尽力しています。

「創造で___をデザインする.」を経営理念に、経営プロセスに革新を起こし続けるCTF GROUPでは、営業マンがゼロ（0）の会社でも利用できる「人のチカラ」と「テクノロジー」を掛け合わせた新しい営業支援サービス【ZERO SALES】を提供しています。

「___」に入る言葉は、各社・各個人それぞれで異なる信念・成し遂げたいことです。事業を通じその「___」をデザインしていくCTF GROUPの魅力を株式会社AncientTreeの岡本 稔様にお伺いしました。

＜CTF GROUPを選んだ理由＞

― CTF GROUPと出会ったきっかけを教えてください

CTF GROUPを知ったのは、LinkedInを通じてダイレクトメッセージをいただいたことがきっかけです。

当時、会社としてちょうど「営業力の強化」を課題に掲げていたタイミングでした。日々、多くの営業DMが届きますが、そのほとんどが一方的な定型文のコピー＆ペーストで、あまり目を通すことはありません。

しかし、今回いただいたメッセージは、弊社の事業をあらかじめ調べた上で、私たちが直面している課題に対して的確に触れられているものでした。作り込まれたメッセージからは、「単なる数撃ちゃ当たるの営業ではない」という姿勢が伝わってきました。

自社が求めていた営業強化というニーズに、内容の質とタイミングの両面で合致したため、まずは一度話を聞いてみようと返信をしたのが始まりです。

― なぜCTF GROUPの営業支援サービス【ZERO SALES】を導入しようと思いましたか

今回の導入にあたって、弊社が提供するサービスはまだ完成しきっているわけではなく、実際に営業としてどこまで通用するのかを検証する「テストマーケティング」が必要なフェーズにありました。

単に決まった台本通りにアプローチを繰り返すだけの営業代行ではなく、市場の反応を見ながら、サービスの打ち出し方や方向性そのものを一緒に模索してくれるパートナーを探していたのです。

ZERO SALESの提案を伺う中で、彼らであれば営業の実務だけでなく、マーケティングの視点を持って伴走してくれそうだと感じました。現場で得られた知見をフィードバックし、共に戦略をブラッシュアップしていける柔軟な姿勢に期待を持てたことが、導入を決めた大きな理由です。

＜【ZERO SALES】の活用について＞

―【ZERO SALES】をどの様な悩みを抱える企業へお勧めできますか

自社のサービスが市場にどう受け入れられるかを探っている「テストマーケティング段階」で足踏みしている企業には、特におすすめできると感じています。また、すでに営業活動を精力的に行っているものの、新しい切り口やアプローチ手法に限界を感じている企業にとっても、外部の視点を取り入れる良い機会になるはずです。

組織の規模感で言えば、小規模から中堅規模の、いわゆる「専任の営業部隊」を持たない企業に非常に向いていると思います。

「新しくゼロから営業組織を立ち上げる」というのは、採用コストやリソースの面でリスクが伴いますが、ZERO SALESを活用することで、そのリスクを抑えながら戦略的な新規開拓をスタートできます。単なる実務の代行に留まらず、共に戦略を練り上げるパートナーを求めている企業には、非常に価値のある選択肢になるのではないでしょうか。

＜今後の展望＞ 

― 今後の御社の展望をお聞かせください

弊社は少数精鋭で運営していることもあり、現場の業務に集中するあまり、どうしてもリアルな営業活動に十分な時間を割けないという課題を常に抱えています。だからこそ、マーケティングから営業実務までを単なる外注としてではなく、まるで「社内のチーム」であるかのような密な連携でサポートいただきながら、共に新しいサービスを形にしていきたいと考えています。

現在はまだ試行錯誤の段階ですが、2〜3年後を見据えた展望としては、このアウトバウンド営業を通じて売上設計や見込み客開拓の確度を可視化させたい。最終的には、営業活動全体が迷いなく回っていくような状態にまでシステム化できることが理想です。

また、今後はAIを活用した新たなサービスの展開も予定しています。私たちが手掛けるものは専門性が高く、ともすればマニアックになりがちです。そのサービスが「市場の顕在化した課題」に本当の意味で応えられているのか、その検証を含めてZERO SALESの皆様に力をお貸しいただければ、これほど心強いことはありません。