営業を1名雇うより、プロの実行力を。創業50年の精密加工メーカーが「採用リスク」を排して【ZERO SALES】と挑む売上拡大。

＜ご取材いただいた方＞

株式会社荏原精密

代表取締役　中島 一 様

HPURL：https://www.ebaraseimitsu.co.jp/

事業内容：精密板金・絞り・金型の一貫体制
　　　　　高度な品質・化学物質管理（ISO/RoHS等）
　　　　　航空・医療等の多分野向け精密金属部品製造

＜株式会社荏原精密様について＞

株式会社荏原精密は、神奈川県横浜市に拠点を置く、精密板金・絞り加工・切削加工の専門メーカーです。1973年の創業以来、航空・船舶・自動車部品から事務機器、金融端末の内装部品まで、高度な技術力を要する多種多様な金属加工を手掛けています。「変化を恐れないチャレンジャー」を掲げ、QCDの徹底と環境・健康経営にも注力している企業です。

「創造で___をデザインする.」を経営理念に、経営プロセスに革新を起こし続けるCTF GROUPでは、営業マンがゼロ（0）の会社でも利用できる「人のチカラ」と「テクノロジー」を掛け合わせた新しい営業支援サービス【ZERO SALES】を提供しています。

「___」に入る言葉は、各社・各個人それぞれで異なる信念・成し遂げたいことです。事業を通じその「___」をデザインしていくCTF GROUPの魅力を株式会社荏原精密の中島 一 様にお伺いしました。

＜CTF GROUPを選んだ理由＞

― CTF GROUPと出会ったきっかけを教えてください

CTF GROUPとの出会いは2023年4月頃、まだコロナ禍の影響が色濃く残っていた時期に、三浦さんからお電話をいただいたのがきっかけでした。

製造業を営んでいると、普段から数多くの営業電話をいただきます。正直なところ、こちらが警戒してしまうような「怪しい」と感じるアプローチも少なくなく、そうしたお電話は基本的にお断りしてきました。

しかし、三浦さんの話し方は他とは違いました。最初から「営業支援」という内容を包み隠さず、非常に明確に伝えてくださったのです。変に回りくどい言い回しをせず、真っ向からこちらの状況に踏み込んでこられたその誠実な姿勢が、強く印象に残りました。

ちょうどその頃、社内でも従来の営業体制に限界を感じており、「新しい風を入れなければならない」と考えていたタイミングでもありました。三浦さんの裏表のない言葉に「この人なら一度じっくり話を聞いてみる価値がある」と感じ、面談の機会を設けることにしたのが全ての始まりでした。

― なぜCTF GROUPの営業支援サービス【ZERO SALES】を導入しようと思いましたか

当時、社内には3名の営業担当がおりましたが、営業体制の全体的なバランスや効率という面で、解決すべき課題を感じていました。組織を強化するために、既存スタッフの教育にさらに時間を割くべきか、あるいは新しい人材を採用すべきか。いくつかの選択肢を検討しましたが、採用コストや固定費の増大、そして即戦力として育つまでの期間を考えると、経営的なリスクも決して小さくはないと踏み止まっていました。

そんな折にいただいたZERO SALESの提案は、非常に魅力的なものでした。「新たに営業を1名雇用するよりも、コストパフォーマンスが遥かに優れているのではないか」という直感があったのです。固定費というリスクを抱えることなく、外部のプロが持つノウハウや実行力をそのまま活用できる点は、経営判断として極めて合理的だと感じました。

実は、導入にあたって他社との比較は一切していません。2023年当時、営業支援を掲げてアプローチしてくる会社はまだ珍しく、私たちにとってCTF GROUPが初めての存在でした。比較対象がないからこそ、迷いよりも「これまでにない新しい選択肢」への期待が勝り、前向きに検討を進め、そのまま契約へと至りました。

＜【ZERO SALES】の活用について＞

―【ZERO SALES】をどの様な悩みを抱える企業へお勧めできますか

従業員数が5名から50名規模の中小企業にとっては、特にお勧めできるサービスだと思います。特に「今の停滞を打破して売上を伸ばしたい」「けれど、社内の営業体制をどう強化すべきか正解が見えない」と悩まれている企業様には、非常にフィットするはずです。

正直なところ、同業の社長仲間には「強力な競合になってしまうから教えたくない」というのが本音かもしれません。それほど価値を感じていますが、異業種の知人であれば、ぜひ紹介したいと思える内容です。

ZERO SALESの良さは、優れたシステムはもちろんですが、何よりも担当者の「人柄」や「一生懸命さ」にあると感じています。単にアポイントを機械的に取ってくるだけの業者とは異なり、私たちの事業を理解し、真摯に向き合ってくれる。その泥臭いまでの熱心さが、経営者としての大きな安心感に繋がっています。

＜今後の展望＞ 

― 今後の御社の展望をお聞かせください

私たちは神奈川県を拠点に、精密板金・絞り・金型の一貫体制を武器とする専門メーカーとして歩んできました。創業以来大切にしているのは、短納期への対応はもちろん、他社が敬遠するような難易度の高い案件にも「一歩踏み込むチャレンジャー」として積極的に取り組む姿勢です。

今後も、お客様から「困ったときは、まず荏原精密に相談しよう」と頼っていただける存在であり続けたい。そのためのエンジンとして、CTF GROUPの力を借りながら、さらに売上を拡大していきたいと考えています。

現状、営業機能の完全な内製化は考えていません。プロのノウハウを柔軟に活用できる今の形がベストだと感じており、CTF GROUPとは半永久的にお付き合いしていくパートナーになるのではないかと予感しています。

経営者としてシンプルに言えば、私たちの技術をもっと多くの現場へ届け、「さらに売上を伸ばしていきたい」。この一点に尽きます。その目標に向けて、これからも共に歩んでいければと思っています。