新規顧客獲得が思うような成果が出なかった
【ZERO SALES】で営業戦略立案からアプローチまで一括で営業支援を依頼
最適な提案と新規商談を高い確率で獲得
合同会社イゼルローンソフトウェア様では、システム・ソフトウェア開発やドローン関連のシステム開発などを行っています。
今回はさらなる業務委託案件の獲得と、受託開発案件の獲得のため【ZERO SALES】にご相談いただきました。
「創造で___をデザインする.」を経営理念に、経営プロセスに革新を起こし続けるCTF GROUPでは、営業マンがゼロ（0）の会社でも利用できる「人のチカラ」と「テクノロジー」を掛け合わせた新しい営業支援サービス【ZERO SALES】を提供しています。
「___」に入る言葉は、各社・各個人それぞれで異なる信念・成し遂げたいことです。事業を通じその「___」をデザインしていくCTF GROUPの魅力を合同会社イゼルローンソフトウェアの宮下様にお伺いしました。
CTF GROUPからの架電アポイントがきっかけでした。お話を聞く中で、サービスに魅力を感じたのがきっかけです。特に営業面をアウトソーシングできるのが魅力で、自社では人材不足という点を幅広い視点から補ってもらえると思いました。
お電話をいただいた時は丁寧で分かりやすい口調で説明いただけ、いつもなら営業電話は話もそこそこで終わらせてしまいますが、興味が湧きさらには導入した後のビジョンがはっきり脳裏に浮かんだのを覚えています。
実は同時期に、CTF GROUPの同業からアポイントがありましたが、コスト感など総合的に判断しCTF GROUPにお願いすることに決めました。
元々アウトソーシングは考えてはいませんでした。なるべく自社内で営業を頑張っていきたいと思っていましたが、思うような成果が得られませんでした。そこにお電話いただけたことで【ZERO SALES】を知ることができたのが大きかったです。
ちょうど他社様と繋がるためにはどうすればよいのか？と考えていた時期だったので、手法の1つとしてまずは１年間やってみようと決断しました。
また分かりやすい説明だったのも良かったですし、何より営業戦略の立案からそのアプローチまで一貫してサポートしてもらえるので、当社の強みを最大限活かして営業してもらえることに強い信頼感が生まれました。
現在は、PM（プロジェクトマネージャー）・PMO(プロジェクトマネジメントオフィス）との実績を活かし、業務委託案件の獲得と、受託開発案件の獲得に向けた動きをお願いしています。
当社が提供するシステム・ソフトウェアの開発やドローン関連のシステム開発などを検討してくださっているクライアント様へ、継続してコミュニケーションをとってもらっているので、その時々にあった最適な提案と新規の商談を獲得してもらっています。
DX/GXのアドバイザー業をスタートしたのですが、正直どのように営業をしていけば良いのか迷っていました。
そんな中、担当コンサルの方との会話の中で「非常駐型情シスパッケージ」という自社商品を開発することができました。
【ZERO SALES】での活動の中でのお客様の声を回収できたこと、弊社でのDX/GXといった専門知識、コンサルの方の幅広い知識から生み出すことができました。
実際にこの商品はご契約いただくことができ、お客様から高い満足度評価を得ることができています。
今後も【ZERO SALES】での活動を通じての営業活動を通じてお客様のお困りごとを回収し、担当コンサルの方とタッグを組んで当社でならではの貢献方法を形にして世の中に出していきたいと思います。
今後は、業務委託から受託開発へとシフトチェンジしていきたいです。柱の1つとして「後進の育成」があるので、フレキシブルに対応していきたいと考えております。
前職では実践で悩んでいた時があり、その際、手厚くフォローしていただいたことで、経験値を積むことができました。
今後自身になにができるのか？というところで、次世代のエンジニアを育成し、小・中学校向けのドローンフライトプログラムなど、これからの社会を担う未来ある子どもたちへ貢献できる部分があるのではないかと思っております。
