2名のコンサルがつくので問題解決がさまざまな方向から解決できる！営業支援がパッケージ化され他企業よりリーズナブルに高い効果が期待できるのが魅力的

＜ご取材いただいた方＞

• 合同会社イゼルローンソフトウェア　様
• 代表社員/職務執行者CEO　宮下 元利様
• HPURL：https://iserlohn-software.com/
• 事業内容：ソフトウェア（システム）開発関連・通信関連・ドローン関連

＜合同会社イゼルローンソフトウェア様について＞

合同会社イゼルローンソフトウェア様では、システム・ソフトウェア開発やドローン関連のシステム開発などを行っています。

今回はさらなる業務委託案件の獲得と、受託開発案件の獲得のため【ZERO SALES】にご相談いただきました。

「創造で___をデザインする.」を経営理念に、経営プロセスに革新を起こし続けるCTF GROUPでは、営業マンがゼロ（0）の会社でも利用できる「人のチカラ」と「テクノロジー」を掛け合わせた新しい営業支援サービス【ZERO SALES】を提供しています。

「___」に入る言葉は、各社・各個人それぞれで異なる信念・成し遂げたいことです。事業を通じその「___」をデザインしていくCTF GROUPの魅力を合同会社イゼルローンソフトウェアの宮下様にお伺いしました。

＜CTFを選んだ理由＞

―CTF GROUPと出会ったきっかけを教えてください？

CTF GROUPからの架電アポイントがきっかけでした。お話を聞く中で、サービスに魅力を感じたのがきっかけです。特に営業面をアウトソーシングできるのが魅力で、自社では人材不足という点を幅広い視点から補ってもらえると思いました。

お電話をいただいた時は丁寧で分かりやすい口調で説明いただけ、いつもなら営業電話は話もそこそこで終わらせてしまいますが、興味が湧きさらには導入した後のビジョンがはっきり脳裏に浮かんだのを覚えています。

実は同時期に、CTF GROUPの同業からアポイントがありましたが、コスト感など総合的に判断しCTF GROUPにお願いすることに決めました。

―なぜCTF GROUPの営業支援サービス【ZERO SALES】を導入しようと思いましたか？

元々アウトソーシングは考えてはいませんでした。なるべく自社内で営業を頑張っていきたいと思っていましたが、思うような成果が得られませんでした。そこにお電話いただけたことで【ZERO SALES】を知ることができたのが大きかったです。

ちょうど他社様と繋がるためにはどうすればよいのか？と考えていた時期だったので、手法の1つとしてまずは１年間やってみようと決断しました。

また分かりやすい説明だったのも良かったですし、何より営業戦略の立案からそのアプローチまで一貫してサポートしてもらえるので、当社の強みを最大限活かして営業してもらえることに強い信頼感が生まれました。

＜Zaro salesの活用について＞

―【ZERO SALES】をどの様な形で活用していますか？

現在は、PM（プロジェクトマネージャー）・PMO(プロジェクトマネジメントオフィス）との実績を活かし、業務委託案件の獲得と、受託開発案件の獲得に向けた動きをお願いしています。

当社が提供するシステム・ソフトウェアの開発やドローン関連のシステム開発などを検討してくださっているクライアント様へ、継続してコミュニケーションをとってもらっているので、その時々にあった最適な提案と新規の商談を獲得してもらっています。

今後は、当社が得意とするDX（デジタルトランスフォーメーション）とGX（グリーントランスフォーメーション）というサービスの営業に力を入れていく予定です。

DX（デジタルトランスフォーメーション）は、企業全体をデジタル化し組織やビジネスモデルまで変革できるシステムのことで、企業の競争力を向上させることができます。またGX（グリーントランスフォーメーション）は、DXを導入することで得られ、自社のエネルギー消費量を把握し削減することができます。

分かりやすく例えるなら、無駄な残業を減らすことで自社の消費電力が削減され、そのことで地球温暖化を少しでも防ぐことができ、企業にとって経済成長の好機になり得るものです。

GXを実現するためにはあらかじめDXを実現しておく必要があるので、その2つを同時に深く理解し新規の見込み顧客を開拓してくれる【ZERO SALES】のサービスに期待しています。

― CTF GROUPの御社担当者の印象はいかがですか？

さまざまなことに細かく対応してもらえて、安心感があります。月1回定例で会議を行なっていますが、定量的にどのような活動をしてもらっているのかが把握でき、しっかり可視化できるのも魅力です。さらに次の1ヶ月間どのような企業にアプローチ方法や営業手法でいくかを決められるので、無駄がありません。

―【ZERO SALES】をどの様な悩みを抱える企業へお勧めできますか？

1企業に対し1名の担当というところが多い印象ですが、【ZERO SALES】ではコンサルが2名つくので、気付きずらかった問題や課題などの意見がもらえたり、架電を行なってくれるスタッフのトーク台本の工夫などどうしたら効果的にクライアントを獲得できるか、という問題を一緒になって解決していってくれます。また両社間でしっかり意見を出し合うので視点が合った営業を行なってもらえるので、高い確率で新規顧客が確保できます。

しかもそれらが一貫してパッケージ化されているので、コスパが良いです。「このサービスとサービスにはこの位かかります」ではなく、丸っと【営業】で必須なことがまとまっていてとても分かりやすいです。

私たちのように少人数の企業では営業にリソースを割くことができず、技術力はあるのに自社サービスを知ってもらえないという悩みがあります。【ZERO SALES】は同様の悩みを抱えている企業を土台で支えてくれるので、もっと会社のことを知ってもらいたい！こんなことを提供している！など世の中にさらなる認知拡大をと考えられる企業へお勧めします。

＜今後の展望＞

― 今後の御社の展望をお聞かせください。

今後は、業務委託から受託開発へとシフトチェンジしていきたいです。柱の1つとして「後進の育成」があるので、フレキシブルに対応していきたいと考えております。

前職では実践で悩んでいた時があり、その際、手厚くフォローしていただいたことで、経験値を積むことができました。

今後自身になにができるのか？というところで、次世代のエンジニアを育成し、小・中学校向けのドローンフライトプログラムなど、これからの社会を担う未来ある子どもたちへ貢献できる部分があるのではないかと思っております。