TOP > CASE STUDY > ニッチな業種だからこそ細やかな【ZERO SALES】のメソッドが導入ニーズにピタッとハマった!受け身から攻めの営業へ
ニッチな業種だからこそ細やかな【ZERO SALES】のメソッドが導入ニーズにピタッとハマった!受け身から攻めの営業へ

ニッチな業種だからこそ細やかな【ZERO SALES】のメソッドが導入ニーズにピタッとハマった!受け身から攻めの営業へ

土地家屋調査士小林悟事務所

課題

新規でのアポイント取得が難しい

解決策

スピード感ある営業方法でスピーディーにアポイントを取得→顧客獲得

効果

短い期間に対し着実に成果を上げている

<土地家屋調査士小林悟事務所様について>

土地家屋調査士小林悟事務所様では、東京都新宿区を拠点に経験豊富なノウハウを活かし、東京都内の測量登記業務を行っています。

今回は、新規顧客開拓を行う際、なかなかアポイントを取得することができないとのご相談をいただきました。

「創造で___をデザインする.」を経営理念に、経営プロセスに革新を起こし続けるCTF GROUPでは、営業マンがゼロ(0)の会社でも利用できる「人のチカラ」と「テクノロジー」を掛け合わせた新しい営業支援サービス【ZERO SALES】を提供しています。

「___」に入る言葉は、各社・各個人それぞれで異なる信念・成し遂げたいことです。事業を通じその「___」をデザインしていくCTF GROUPの魅力を土地家屋調査士小林悟事務所の小林様にお伺いしました。

<CTFを選んだ理由>

― CTF GROUPと出会ったきっかけを教えてください?

自社のスタッフで新規顧客の開拓を行っていた際、なかなかアポイントを取得することが難しく、タイミングよくCTF GROUPさんからメールをいただいたのがきっかけでした。営業活動に力を入れなければならないと思っていてもアポイントまでのハードルが高く、なかなか話しを聞いてもらうまでのアプローチができずにいました。

アポイント自体が取れないとなると新規リード獲得もそのまた先の話になってしまい試行錯誤しましたが結果、受注まで至ることがほとんどありませんでした。

当社の事業が土地家屋調査士といって聞き慣れない方も多く業種的にニッチなことから、営業を専門に行っている会社にお願いした方が成果が上がるのでは?と考えていたところだったので、営業支援サービスの話しを聞けたのがよかったです。

我々のように特定の知識や技能を持つ士業は営業畑の方から見ても素人なので、いくら頑張って営業活動をしたとしても思うような結果が得られなかったと思っています。

― なぜCTF GROUPの営業支援サービス【ZERO SALES】を導入しようと思いましたか?

決めたポイントは、導入前に【ZERO SALES】の内容を細かく伺い、当社の導入ニーズに対しパズルのピースがハマるようにピタッと合っていたのが大きかったです。また費用感も想定していた納得のいく範囲内であったことで導入へ至りました。

何よりスピード感ある営業方法とホットな状態でアポイントをどんどん取得していくのに驚きが隠せませんでした。

<Zaro salesの活用について>

―【ZERO SALES】をどの様な形で活用していますか?

新規顧客獲得のためアポイントを取得していく中で、どのような内容を話すのかをテストマーケティングし、そこで得た情報を営業時に話すといった方法を行っています。

先方がどんな切り口であれば興味が惹かれ、どんな内容で話を進めれば受注までこぎつけるのか?そんな【ZERO SALES】だからこそできる細かな営業方法でたくさんのターゲット層から、アポイントを取得してもらっています。

せっかくアポイントを上手く取れても、その先の商談で話す内容が噛み合っていないとせっかく新規クライアントにお会いできた意味がなくなってしまうので、連携の取れた状態でスムーズに受注まで獲得できるフローを組んでいただいています。

その結果、不動産業から新規で依頼を受注することができ、さらに税理士と提携ができたりとwin-winな関係を築くことができました。今回【ZERO SALES】で営業支援してもらえていなかったら、出会えていなかったと思います。だからこそ営業活動を地道に続けて顧客を獲得していければと改めて実感しました。

まだ導入して短い期間ですが、十分な成果が出ていると感じています。

―【ZERO SALES】をどの様な悩みを抱える企業へお勧めできますか?

様々なコンサルのセミナーへ赴いていますが、司法書士の方々の単価が低く仕事を待つというスタイルが多いので、積極的に【ZERO SALES】を活用してもらいたいですね。

専門職の方の多くは、営業を自分から行っていくことが少なく、それでいて数をこなしていかなければならないと悩みの種が尽きないと思います。だからこそ待っているだけでなく、積極的に営業活動をする必要があると思います。

特に、営業することに抵抗感がある個人事業主の方や、営業にリソースがさけない企業の方はぜひ【ZERO SALES】と取り組みをして欲しいです。

<今後の展望> 

― 今後の御社の展望をお聞かせください。

会社の業績を上げていくのは当然のことなので、なるべくスタッフが働きやすい環境を作っていきたいです。私にとって一緒に働くスタッフが一番大切だからこそ、何より働きやすい環境を作り上げることで、長期で働いてもらえると思っています。

社名

土地家屋調査士小林悟事務所

事業内容

土地・建物の登記申請、測量、土地家屋調査

関連した事例

Related Cases
採用情報
Recruit
お問い合わせ
Contact